抖音淘客的全面拆解，掌握短视频带货赚钱正确姿势!

2020年3月24日10:11:28 6 12,230 次浏览

今天来聊一聊大家比较关注的抖音淘客，传闻这两年的草根暴富平台。

我是2019年4月拓展抖音淘客，做过开箱，做过零食，做过音乐账号，书单账号，动漫账号，撸过养生茶，减肥茶，等等.

钱是创了点，但是痛点就是确实没什么留存，相比微信社交淘客稳定收益来讲还是不稳定的，不过爆发起来确实挺诱人的。

为什么这么多人想去做抖音淘客，我想大部分人都是看到了下面这种的佣金截图，然后内心澎湃，感觉自己去做了马上就可以月入百万。

这样的图片看了不少吧？看多了是不是就觉得抖音的钱真的那么好创？

2月份抖音0粉丝就可以开通带货，在前期，确实挺好创的，但是也不是随便一个人都来捡钱。

因为在一个市场还没有被打开的时候，流量竞争小，拍个图片轮播，混剪都能上热门，只要上热门就能博取大量的佣金，但是市场的生态平衡性一定很快就会打破这种现状。

首先培训一茬接一茬，数据一个比一个唬人，确实有人日入过万，日入十几万，但是一天过万，不代表每天都过万，有的人从业了几个月就爆了十几万，算下来一天也没多少钱，只是享受这种爆品的感觉而已。

如果真的这么创钱，且稳定，为啥这么多人不闷声发财，反倒出来吆喝？明显反人性。

因为这个市场所有的钱都是分好的，做的人一多，平台的规则就会变，分钱的人变多，每个人到手的钱就会变少。

二八定律告诉大家，创钱的一定是小部分人。

当然，可能有人会说，现在抖音淘客有很多人月入依然有几百万，那我这样告诉你，社交淘客年佣金过亿的我都见过好多个，过千万的更不在少数，请问这跟你有多大的关系呢？

难道别人过千万你就能过千万了？你见过的所有在朋友圈晒数据的，你有见过几个每天都晒的？那些能频繁晒的大佬要么是真的大佬，要么就是自己刷佣金搞培训。

真大佬确实创钱，但是你还真就别想这么容易就学来，方法，团队，经验，这些都在脑子里呢。

动不动就日入十几万。

你知道每天个人稳定月入十几万什么概念吗？一天15万利润一月下来是450万x12=5400万X3年=1亿6200万，现在知道什么概念了吗？

现在你觉得抖音日入十几万还简单吗？

好了，难道开个帖子就是吐槽？

那肯定不是，我只是告诉你先别白日做梦，也不要被数据迷惑，所有的一切都跟你没关系，做之前如果是想着碰运气趁早下车，如果认真做就静下心来好好的探索。

①抖音是什么？

1.短视频媒体

2.大流量平台

3.高互动用户

4.短视频社区

5.高潜力用户

流量红利为什么会爆发？

早些年流量是没有这么值钱的，多少大公司都靠接广告为生，什么一刀999，一刀888，相亲，婚恋平台，那个时候的变现模式太单一。

哪怕是腾讯这种大公司，依然是主体靠游戏变现，很多看似很不错的平台，你去翻翻他们的财报其实不是特别的创钱，能有十几个亿的公司都是天花板少之又少。

早起的快手一哥MC天佑还有多少人记得？号称流量王子，但是在那个没有直播带货的年代一年有个千万的营收算很不错了，毕竟草根。

但是这两年呢？同样是快手一哥散打哥，为什么一场直播可以营收几百万？一年营收N亿？

这一切都归功于各大电商平台，各大电商平台的数据可不只是淘宝在涨，基本上所有的都在涨，只要经济不崩盘，电商的份都会逐年增加。

这也就是为什么各大平台都开始导入电商导购了，哪怕微信，头条，抖音，快手，微博，知乎，连知识平台都要做带货创钱了。

抖音平台入局，散户自然要被收编，平台希望依靠内容留住用户，但是又不能缺少电商变现的方式，自然是想让平台带货淘客能的提高内容产出，所以也在不断的完善规则。

他们深知，流量来源于对抖音内容的喜爱，而电商的收益虽然很高，但是也不能一味的无脑导流，不然平台内容质量下降，用户流量下降，电商变现，广告变现，都会受影响。

这时候就需要这些抖音淘客来不断的输出优质内容。

抖音流量属于公域流量，每次你打开抖音，出现的并不是你关注的人，而是根据抖音算法推荐你喜欢的人，而在其他的平台，你的粉丝大多数就是你的私域流量，这也就是大家常说的抖音粉丝其实没多大用。

那也就是意味着，抖音的内容，和抖音的推荐，决定了你的收益。

②做抖音的初期准备

1.养号

养号这个东西有人说重要，有人说没必要，怎么理解呢。

多多少少还是有用的，就像微信账号一样，权重高的接粉确实更坚挺，那些新号封哭你。

养号的方法有很多，改资料啊，刷自己相关领域的视频啊，刷多久啊或者是用什么手机卡啊等等细节百度都能搜的到。

其实主要的观点很简单，用一句话概括，养号期间模仿正常用户，你想想你不把抖音当做创钱的工具时候是怎么使用抖音的，不一定挂机每个视频都看完，就像正常用户一样，看到不喜欢的可以直接划走，喜欢的重点关注自己的领域。

所有模仿正常人的行为都可以理解为养号，目的很简单，不要被抖音官方判定为机器人养号就行。

抖音目前对前几个视频是有流量扶持的，更容易曝光，而且还会通过你前期的视频对你的账号属性和后面视频进行标签归类，做好流量推荐的基础。

③抖音的核心权重比

1.完播率：这点是毋庸置疑的，只有完播率高，才能有可能推荐进入下一个流量池，你有没有发现有的带货视频，看似没有什么内容，但是配上音乐或者卡点，总是想让人多看两遍？

2.点赞率：完播率是基础的配置，那点赞率就是就相当于推荐，点赞越多推荐的机会越多。

3.评论率：评论的人越多，证明质量越好，这也就是为什么这么多视频会放一个槽点，比方说录制视频的时候突然女朋友微信发过来说：我们分手吧，这样别人可能就会在评论里说，别说了，你女朋友要跟你分手了。

4.转发率：转发的人越多，说明传播范围越广，也有很多人会通过抖音号的传播搜索到你本人，对叠加推送有很大作用。

5.关注比：关注作品的人越多说明你的内容价值越大，别人愿意在一个视频就关注你。

这也就是意味着如果你想要做好抖音内容带货，必须要让别人有看下去的欲望，并且能多次反复刷，让人对内容肯定有点赞的欲望，带有槽点让别人能吐槽评论和转发的欲望，在通过多次的输出让别人有关注你的欲望。

那么如何提高抖音核心的权重比？

为什么别人视频会火，他火的原因是什么？

在这个抖音内容为王的时代通过哪些元素能引起爆点？

我们先聊一下视频的组成部分。

1.画面

2.声音

3.台词

画面又细分为人物，场景，道具，等。

声音又细分为，背景音乐，视频原声，配音。

台词比方说：

二：有男朋友的千万不要让他用这款沐浴露！因为实在是太吸引女孩子了！
台词的目的也很简单，产生共鸣，比方说我没有男朋友可以用吗？

视频会火的原因一定是有这些元素的组成。
比方说抖音网红：一条小团团。如果说把团团的声音换成你的声音，还有多大的几率能火？

视频元素里一定可以找到火的因素，有的是因为声音，有的是因为人物，有的因为台词。

比方说大家有没有刷到过一个充电头,然后评论里说千万不要打开他的喜欢，已经出不来了。为啥出不来呢？男生都懂的吧,一打开发现几万个点赞全是美女，你看，这也算一个爆点。总之还有很多很多。

以上是常规做内容的抖音号需要优化及关心的几个参数，然而现在出现的大量抖音淘客账号，基本上有以下几个特征。

1.低粉带货，你会发现很多号只有一点粉丝，打开主页就两个视频。

2.通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到运营上千个号。

3.只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。

这种评论数据我们一看就是优化过的，这样的评论你晓得能提高多少转化率吗？但是用户很多人看不出来啊！！数据优化评论占很大一块，评论里都是垃圾，你想想成交能多少？

抖音评论的打开率特别高，所以维护也尤为重要，跟淘宝评论一样重要,淘宝评论需要商家去维护，那抖音评论就需要抖音淘客去维护。

好评的大致类型分为

1.产品的卖点，真实的好评。

2.商品的价格优势要突出、

举例：啊啊啊，怎么不早点发啊，我上次去屈臣氏买的同款沐浴露要119，你这才39！！

你看，看似吐槽，其实透露出商品价格便宜的信息。

3.活动的优势举例：请问是39.9发三瓶吗？作者回复:是的呢，这是商家的活动，限量的哦。

4.烘托气氛的

A：刚好家里缺沐浴露，还是抖音懂我。

B: 在哪里买啊？作者回复：点击左下角小黄车即可~（这个主要是告诉别人抖音怎么买东西）

C：哈哈哈哈~已经买啦，看评论还不错！

5.看似好评的差评

举例：刚开始效果很一般，后面感觉还不错。

6.描述痛点

举例（美白产品）：前段时间军训都晒成黑炭了，怎么不早点推。

这样一句简单的吐槽里面包含了很多信息，不买变黑炭，不买就晒黑。

7.你问我答

A：有用过的姐妹吗？BCD回复好评类评语。

E：孕妇可以用吗？回复：是/否

这些是评论的大体分类，可以多翻翻同行的评论里基本上都能看到相同的类的，评论获取的方式，一般都是微信群里的一些兼职。

抖音淘客矩阵的优势跟逻辑：

1.账号付出成本低，不用单独重点费劲心思做一个号

2.变现速度快，一发现有哪个商品爆了，大家一起持续上，所有的号一起拉爆。

3.规模型靠运营数据操作矩阵号

4.利用抖音免费流量，利用多号矩阵，聚沙成塔，总有几个能进入小流量池。

当然，那些做优质内容玩法的是看不上这些的，因为内容主要想的是剧情，思路，创新，涨粉上。

但是对于电商人来讲，更看中ROI（投资回报率），更好的办法是优质的内容+好的运营+DOU+优化投放，做离变现最近的事情，才是一个良性发展方向。

抖音的流量池毕竟是大家的，不属于你私人的。
简单来说，比如你微信里有3000人，你发一条朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你（屏蔽你除外），这就是私域流量，但是抖音不是，在抖音的世界里，假设你有很多粉丝同时在刷抖音也只有一小部分能看到你。

多少赞在抖音ROI淘客里已经没有意义，只看投产比，创钱才是电商人真正需求的东西，当不当网红都不重要，作品能多火也不重要，只看重到底能带多少货出去，创到兜里多少人民币~

④选品

不管是玩内容淘客，还是玩ROI淘客，选品是很重要的一步，选品关系到转化的问题，那些没有需求或者是受众小的就算是爆了也没有什么转化。

1.价格

商品价格一定要低价，比方说牛肉哥打价格，同样的产品让我能感觉到真正的实惠，

商品活动多，比方（第二件0元）第二件半价。

一定要有优惠券，商品有优惠券会提高很多转化，让别人真正的体会到得到了实惠

只有这样用户才能产生真正的消费主导意识，也就是传说中的冲动消费，比方说之前很多的59.9十块牛排，还送锅，刀叉，是不是很便宜？这样算下来一块才6块钱，一想去餐厅吃一块牛排最少要几十块。

2.佣金

佣金比例一定要找高佣金，或者定向高佣，这点是毋庸置疑的，这个不仅关系到产品的利润，直接关系到ROI，比方说一件30块钱的洗发水，如果你只有百分之30的佣金，一单9块还不到，

如果你有百分之60的佣金，那一单接近18块。

假设你投了100块钱DOU+，出了十单，那百分之30的佣金可能还亏了百分之10，如果按照百分之60的佣金投，直接盈利百分之80。

很显然，如果亏了百分之10在怎么优化利润也是卑微的，直接放弃，但是如果百分之八十的，显然可以直接拉满DOU+，这就是差别。

3.信任背书

选品的信任背书很重要，有时候不是光便宜就好，还要让人放心，信任背书首要的就是品牌背书。

之前有款仁和祛痘膏大家还记得吧，原价69.9券后9.9，这要是一般的杂牌的祛痘膏，9.9包邮你敢往脸上用吗？但是仁和就不一样，别人会觉得大品牌靠谱，是真正的在搞活动。

还有一种就是淘宝/天猫背书，比方说一些网红店，或者长期从事这类产品已经小有名气，品牌，然后在根据淘宝/天猫的评论里，从而信任这个产品，产生成交。

包括之前的酒糟面膜，21天精华，这些都是利用明星或者网红平台有过基础的信任背书，然后在模仿他们出一个类似的产品，收割一波。

⑤那这些选品要在哪里获取呢？

1.初级阶段大部分都是自己购买，有免费寄拍的也需要审核你粉丝量，不然每个人都去免费领样品还得了。

2.抖音验货群

一般都是招商淘客去操作的，有一些免费的验货名额，有点熟人啥的搞几个样品没多大问题。
3.高佣定向群
一般都会有单独的定向群，这种计划是不外放的，最好有几个玩的好的小伙伴去抱团，让别人给你定向的链接。
4.验货网站
大淘客联盟，好单库，选单网这些传统淘客起家的导购网站同样支持抖音验货，需要什么条件自己看就行。
达人推，种草之家，推闪，悟空带货，都是针对抖音带货新起的平台。

⑥抖音要注意踩的坑

1.优惠券失效

商品跑起来了优惠券失效了这种问题经常见，有可能就亏了几万佣金，这种需要联系商家。

2.抖音账号被限流/封号

所有平台营销号必经之路，不管是哪个平台，只要是判定营销封号很正常，尤其是之前做搬运的时候更容易封号。

3.账号乱发视频

账号一定要有定位，有定位，打个比方就像我这个公众号，今天写创业，明天写股票，后天写如何在富士康更好的打工，大后天写个如何当一个好妻子，请问能产生共鸣吗？？

其实抖音变现，抛开视频带货这种，还有很多利用抖音引流成交的，例如几个大微商头子。

都是抓人性的需求，痛点，还有很多创业鸡汤类，包装成一个项目引到微信上成交。

这也就是为什么抖音上这么多00后总裁，00后女企业家，其实他们也是利用人性的弱点营销。恰巧人们就吃这一套。

互联网玩来玩去无非就几种变现方式，卖产品，卖服务，卖广告，绕不开的。

从初期的入门，到初期选品，初级运营等都有个简单的梳理，还有很多很多玩法细节，这次写不完，以后慢慢补充。